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cược chấp la gì(www.vng.app):诚实是需要用一生来兑现的

admin2022-11-073Sòng bài Campuchia

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本文来自微信公众号:冯仑风马牛 (ID:fengluntalk),对话嘉宾:冯仑,头图来自:《冈仁波齐》纪录片截图



问:冯叔,您认为老实人在职场、生意场上,容易得到帮助和提拔吗?


冯叔:在我们的文化,或者说,在我们话语体系中,老实人有两个极端的理解。


一种理解是带一点揶揄和讽刺的,所谓的“老实人”就是无能的人。如果是这一种人,在职场中得到的提拔机会恐怕不会多,做生意也很难。


另一种理解是积极的,就是指特别诚实的人。如果是这一种人,我认为,在职场上得到提拔,在生意场上获得帮助的机会是比较多的。


当然,提拔这个事,有一个时间概念。不能说,你在这一段时间里,每一次都没有得到提拔,没有得到帮助,你就否认诚实,否认做老实人的意义。


如果拉长时间来看,诚实的人,获得帮助的机会一定是特别多的。


比如说,你没钱了,你要借钱,因为你诚实,遵守承诺,有钱之后立即还钱,那么下次你再想借钱,别人就还愿意借给你。


但是,你没钱,找人借到钱之后,也不努力,花光了之后还不诚实,又去编故事借钱,甚至去骗钱,也许第二次,甚至第三次依旧能得逞。但最多也就那么三两次,等大家都知道了实情之后,就不会再愿意搭理你,帮助你,你的人生和事业估计再没什么发展可言了。



问:您这么一说,好像是这么一回事,您能具体讲点这样的例子吗?


冯叔:那就讲讲我们自己的例子。


十几年前,我们有一个项目,打算跟国外一家很著名的企业合作。


一开始,洽谈了一段时间以后,对方始终不跟我们签任何东西。我觉得很纳闷,分明都谈得很愉快,为什么不签?


继续沟通,最后对方的一个人告诉我,“我们要权衡你们公司是不是一个合格的交易对手。”


我问,“什么叫合格交易对手?”


他告诉,他们还要考察我。


考察什么呢?


第一,考察我做这个项目的动机是不是纯正的,有没有别的东西?比如说,做房地产,很多人说是为了盖房子,实际上是为了炒地,这叫动机不纯。他们要看我的动机有没有问题。


第二,他们要考察我们公司有没有能力,有没有跟他们合作的实力。


第三,考察完能力之后,他们还要看我过去有没有不良记录,甚至把我个人的信用卡都查了个遍。他们认为,如果一个人过去不诚实守信,有不良的信用记录,那么未来也有可能不履约,给别人造成损失。


更有意思的是,他们为了考察我,还给我出了很多奇怪的题目。比如,他们来中国时,突然让我约很多人,包括一些很著名的企业家。只给我几天时间,一定要约到,然后见面吃饭。他们认为,“如果你做不到,那就说明你之前在吹牛,你的公司实力不够”。

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他们用这样的方式,来确定我是不是他们的“合格交易对手”。


由于一直以来我们都坚持“做好人,做好公司”的价值观,所以很顺利地通过了他们的“考察”,包括临时约企业家们的时候,也得到了很多人的帮助。这之后,我们的合作也很愉快。



问:那么,一堆老实人里,如果来一个不老实、不诚实的,岂不是很容易占便宜?


冯叔:也许一次两次可以,但从长时间来看,往往是占了小便宜,最终吃大亏。


古人说,“近墨者黑,近朱者赤”。我们在刚开始创业的时候,做了一件事:学先进。为了学先进,当时我们主动去找,认识了好多人。


在这个过程中,慢慢就知道了应该向谁学习,谁可以成为朋友。比如王石。我们找到他那儿,聊天,喝的是白水,谈了一下午。他不停地告诉我们要学好,公司应该怎么做,应该如何杜绝那些乱七八糟的事。他还说到了我们公司未来可能遇到的问题。过了一些时间,我发现他说得都很对,我又找他聊天,之后我就经常请教他,成了很好的朋友。


在学先进的过程中,我们见过一个老板。我们想见他向他请教。可是他认为我们都是小孩,始终不愿意见。后来终于见到了。他的办公室很大,他坐在靠墙的大班台后,让我们几个人挤在一个小沙发上。他离老远跟我们说话。


我们去找他,是想学好,讨论企业管理,但是他跟我们讲怎么折腾人,说做生意的“互害模式”。他拿打牌的“锄大地”举例子,说“锄大地”就两件事:落井下石和以邻为壑。他教我们这个,意思是说我们还太嫩,没有经验,要好好打这个牌。


这样的人,显然不是我们想长期交往和学习的人。


之后听说,他的员工把这套全学会了,后来他出事儿了,底下的人都举报他,“落井下石”。


所以说,现实中,往往是好人和好人扎堆,坏人和坏人聚到一起。一个不诚实守信的人和一群诚实守信的人交往,很快就会格格不入,难以融入大家的圈子里。


况且,虚伪狡诈就能生存?没有这样的。世界上的事,人生面对的事,诚实、守信、善良是根本,这是我们一生要做的。哪怕不能在每一件事情中都百分之百地贯彻,也不应该放弃这个追求。


在生活中,有一些违背诚实的事情绝对不能做。有一些是介于“今天诚实”和“明天诚实”之间的——你发现一个东西,你认为是诚实的,很多人没有发现,这个时候你需要的是坚持,可能这种诚实是很久以后才能被证明的。


或者在某些情况之下,你要改变沟通方式,做到既没有欺骗别人、没有伤害别人,又解决了问题。还有些人会做善意的隐瞒,但不是撒谎。你可以不表达,你可以表达一部分,保留一部分,接近最终的诚实,这是一个过程。


好人和坏人的回报,从经济学上讲,福利曲线很不一样。坏人的回报很快,比如说偷东西、打劫,一下子钱就到口袋了,但做坏事很难重复。小偷偷完了,就提心吊胆,过几天再偷,没准就被抓了。


打工赚钱很慢,创业也是,赚钱链条很长,钱到自己口袋要经过很多环节。但是,因为诚实守信,可以重复可以持续,加起来肯定赚得多,而且还被人尊敬。


我们创业之初,有些人做坏事,赖帐,想办法用交易手段切帐,然后买奔驰住豪宅,我们还老老实实还债,死扛。


后来这些人干完些事,再没有银行给他们贷款,生意很快就做不下去了,有的还因为违法乱纪坐牢了。


我们就坚持原则,哪怕睡地铺,发不出工资,我们也还。很快,公司进入到一个良好的状态,我们也很好地跟大家交流,合作方越来越多,道路越来越宽。


所以,诚实是要用一生来兑现的。创业、做企业,当一个领导者,管一个团队,管一个公司,也许每天都面临着究竟选择诚实守信,追求长远利益,还是选择狡诈虚伪,获得眼前的利益?这是一种博弈。一定要在年轻的时候就想清楚,否则你一生都苦恼。


本文来自微信公众号:冯仑风马牛 (ID:fengluntalk),对话嘉宾:冯仑

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